Поиск хороших и дешевых товаров
Поиск дешевизны в заграничных магазинах — занятие далеко не бессмысленное. Особенно если речь идет о мировых брендах. Американские и европейские ретейлеры могут только мечтать о тех наценках, которые с легкостью позволяют себе их украинские коллеги, избалованные низким уровнем конкуренции. Кроме того, большинство именитых компаний, ювелирных и часовых домов соглашаются работать с украинскими торговцами только на условиях 30%-ной предоплаты. Тем, кто покрупнее, часто навязывают покупку непомерно дорогого «концептуального» торгового оборудования и каких-то консалтинговых услуг. Тех, кто помельче, и вовсе могут отослать к какому нибудь «эксклюзивному представителю» в России или в Польше, отказавшись сотрудничать напрямую. Торговцы стремятся покрыть дополнительные расходы за счет высоких наценок — не слишком требовательные и падкие на бренды украинские потребители дают им такую возможность. Нечто подобное, к слову, происходит в странах Латинской Америки и в Средней Азии. На приоритетных рынках, к примеру, на европейском и американском, дела обстоят иначе. Там поставщики кровно заинтересованы в максимально широкой представленности, поэтому не ставят жестких условий и даже самостоятельно финансируют многие промопрограммы. Потребители требовательны и крайне придирчиво оценивают соотношение цены и качества. Уровень конкуренции между ретейлерами высок, потому они вынуждены проводить очень гибкую ценовую политику. По такому принципу работают и некоторые магазины у нас. Один из них магазин беговых дорожек , где можно за нормальные деньги купить себе беговую дорожку и заниматься спортом
Все это совсем не значит, что, приезжая в Париж, Лондон, Милан или Нью-Йорк, украинец автоматически попадает в шо- пинговый рай. Практика показывает, что в тонкостях позиционирования европейского и американского ретейла наши соотечественники ориентируются слабовато. Чаще всего они оказываются в универмагах уровня Galeries Lafayette, в бутиках, расположенных на центральных улицах европейских столиц и, конечно, в торговых точках, рассчитанных на туристов. В лучшем случае, в потребительский маршрут украинца могут быть включены несколько пригородных outlet-центров, которые уже успели приобрести мировую известность и стать центрами притяжения шопинг- туристов из разных стран. Разумеется, туристический ажиотаж повлиял на уровень цен, и действительно дешевых, но качественных товаров в этих outlet- центрах давно не осталось. На деле желающие получить максимально выгодное предложение должны действовать по принципу: «находясь в Риме, поступай как римлянин», то есть заниматься шопингом там же, где и местные жители.